5个“宰弄”带来的农产品营销变革

景赛（右）与科技人员交流玉米种植技术。

玉米丰收。（李福国  摄）

    5个没多少文化的傣族“宰弄”的口头约定，到头来却给边疆少数民族地区农产品种植销售带来了深刻变革，种子的质量有保证了，农作物的耕种有技术指导了，农产品的销售不愁没出路了，群众的钱袋子真正鼓起来了，法帕村农产品营销协会成功了，成功的背后原来是有科技在撑腰。

    5个“宰弄”的约会

    景赛、金波岩团、杨波岩孟、郗二补、殷二团是法帕村五个普通的傣族“宰弄”，可就是这样5个人，却在法帕村干出了一番惊天大事。

    “当初也不知道什么叫协会，一开始的时候仅仅是五个人的口头约定，一切都是摸着石头过河，现在回想起来还觉得挺有意思。”回想起协会成立前的经历，理事长景赛微笑着说。

    “大城市里的人可以到我们边疆做生意，我们为什么就不能把生意做到大城市去呢！”谈到组建团队的初衷，景赛的一句话道出了边疆各族人民群众不服输的牛气。他说，1993年，当时来自昆明的商人用筒帕背着钱到法帕村收购西瓜，看着一摞摞钱从筒帕里倒出来，景赛一伙人煞是羡慕。于是，他们决定到昆明考察市场，借助帮西瓜收购商押车的机会，景赛一伙人到了昆明，看着西瓜瞬间就涨了几倍的价钱，他们终于明白筒帕里的一摞摞钱是怎么回事了，正是这件事促成了团队的组建。

    回到村子后，景赛5个人以4角钱一斤的收购价从村民手中收购了3卡车西瓜，然后连夜押车到了昆明，因为事先已经考察了市场，西瓜一到昆明就以1元7角一斤的价钱顺利卖出，3车西瓜一共赚了3万元钱。在那个年代，对于在田地里勤耕苦作的农民来说，可是一笔天大的数。“3万元是我们淘到的第一桶金，从那以后，我们5个人就组建了团队，有了口头约定，这算得上是法帕村农产品营销协会的前世了。”景赛一脸自豪。

    农产品的集会

    “西瓜、南瓜、稻谷，只要是农产品都是我们经营的范围，但近年来甜脆玉米是我们的主导产品。”景赛介绍说。2003年，在芒市科技局、科协的指导下，法帕村农产品营销协会正式成立了，由于此前的小团队已经带动了村里的一大批农户发家致富，协会的成立有了扎实的群众基础，得到了村里群众的积极拥护。

    谈及会员的实惠，景赛说，会员可以从协会免费领取种子，种子都是事先经过试种，具有良好收益的，一些种子还跨过海峡从台湾进口到了芒市，一年光种子钱都得先垫几十万。农产品成熟后，再由协会统一收购，种子钱从中扣除就可以了。在法帕村民间流传着这样一句话：“存钱不如存协会，年底利息算分红。”协会的成立给群众带来了看得见的实惠，每个会员缴纳会费后，年底就可以按协会的盈利状况分红了。

    “协会能够发展到今天，完全是依赖于科技的支撑。”景赛不经意的一句话却道出了科技的主导作用。原来在协会的发展过程中，由于缺乏办公经费，协会一度面临关门的危险，芒市科技局、科协积极帮助协会争取项目资金，与农村信用合作社协调争取无息贷款，并派出技术人员手把手教授科学技术，指导协会不断发展壮大。“他们就像我们的亲人一样，时时刻刻关心惦记着协会的发展，没有科学技术，就没有协会的今天。”景赛心里满怀感激。

    为了便于观察了解国内外农产品价格和供求关系，协会于2006年购了一台电脑，用于上网了解、收集、分析国内外农产品市场需求动态，为农户提供多功能、全方位、科学化的综合服务，及时主动为群众送技术、传信息、签订单、进市场、销产品，每年为农户提供有用信息上百余条。

    跑不了的协会

    从5个人的口头约定到135名会员，拥有了固定的办公室、厂房、科普活动站、科普宣传栏、销售点和注册商标，法帕村农产品营销协会一路走来实属不易。

    “全都依赖于群众的信任，我们都是当地的农民，平日里就跟其他农户往来密切，他们都说我们这样的协会跑不了，是坑不了农户、骗不了农户的，只会带着农户走上致富路。”景赛对农户的支持十分欣慰。

    原来部分农户曾经上过外来收购商的当，收购商预付了部分定金后，把农产品运走就再也没有回来，这让农户十分伤心，对外来收购商失去了信心，对法帕村农产品营销协会更加信任了。

    景赛说了这么个故事：某年，由于甜脆玉米收购价格偏低，利润空间小，原来承诺收购的老板变了卦，导致瑞丽市部分农户的玉米面临无人收购的困境。后来这些农户找到了协会，协会积极发挥统筹协调作用，几天之内就把农户的玉米销售出去，而且还卖了个好价钱，心怀感恩的群众拉着景赛的手说：“真是活菩萨呀，你们不来收，我们的玉米就要烂在地上了。”有了群众的信任，协会的路子也越走越顺。

    “现在不是担心协会发展，是群众种植甜脆玉米的积极性高涨，反而有点担心市场的接受能力了。”谈到协会的发展，景赛却又把话聊到农户头上去了。原来，由于我州得天独厚的地域环境和气候条件，一年到头都可以种植甜脆玉米，是全国为数不多可以种反季节甜脆玉米的地方，甜脆玉米的价格和销量都十分可观。“不过协会也做了充分准备，现在常年有4个人在昆明、成都、上海等地跑市场，销路应该不会有多少问题。”正说着，一名在昆明的营销人员给景赛来了电话，说还得在昆明呆上一段时间，多签几个单再回来。

    截至目前，协会共与昆明、江苏、上海、江西、湖南、北京、山东、四川等8个省的6家公司及15个个体老板建立了供销订单关系，销售网络逐渐健全。

    法帕村农产品营销协会自成立以来，始终以科技创新为动力，坚持在发展中规范，规范中发展，以技术服务为纽带，以种植能手、订单农业为基础，以提升农民科学素质为抓手，以普及先进实用技术为主导，以农民增收为目的，积极开展农村科普工作，把自己掌握的新技术、新品种、新方法传授推广给农户。“是科技帮了我们，以后我们要有自己的冷库，要有自己的品牌，走‘协会+基地+农户+科技’的路子，让产自德宏的甜脆玉米走进全国每一户群众的家里。”景赛的一席话道出了边疆各族人民群众的呼声。

    目前，协会共创建冬季甜脆玉米标准化栽培科普示范基地5个共500亩，辐射带动全州各县市种植5.8万亩，其中订单1.2万亩，培育科技示范户1150户，带动农户5432户。近3年来共计销售农产品24500吨，销售收入3675万元，协会实现销售利润560万元，会员年人均收入6666元，带动农户年均增收1258元……

    一组组激动人心、催人奋进的数据，正预示了协会将来光明的发展前景。

本文责编：帕相