德宏打造“中国咖啡第一股”

    “经济危机来了，大家都闲下来喝咖啡了。”当被问及去年以来的全球经济危机对德宏后谷咖啡有限公司（以下简称后谷咖啡）的影响，董事长熊相入作出了上述风趣幽默的回答。不久前，熊相入刚与一家境外企业签订了3000万美金的咖啡产品订单。5月底奠基的一万吨速溶咖啡粉生产基地，如今正处于如火如荼的建设当中。在全球经济危机的背景下，预备2011年前上市的后谷咖啡，正朝着“中国咖啡第一股”的目标逆市挺进。

    种植

    今年预计可采鲜果5万吨

    “这里阳光充足，而且技术人员下到田间地头指导施肥和种植，今年咖啡鲜果的挂果率很高。”昨日，潞西市风平镇村，村民岳哏凹一边忙着在地头撒杀虫剂，一边给记者介绍，今年家里种了20亩咖啡树，按照后谷公司保底每亩收入1000元计算，今年至少可收入两万元。据熊相入介绍，再过两个多月即将进入今年的咖啡鲜果采摘期，预计今年公司的鲜果产量将达到5万吨，按照2000元～2200元/吨的收购价格，预计为咖啡种植农户带来1个亿的产值。

    云南具有发展小粒种咖啡独特的自然资源优势，尤其德宏傣族景颇族自治州具备的良好气候和丰富的土地资源，为发展品质优良的云南小粒咖啡奠定了基础。而后谷咖啡早就着眼于此，并大力发展咖啡林种植基地。据悉，截至去年底，公司已发展种植咖啡林10万余亩，带动3.5万户农户参与种植，目前可采摘的咖啡林已接近3.8万亩。

    而3.5万户农户之所以愿意选择种植咖啡，是因为后谷咖啡推出了“三保三统”措施，切实保障咖农的利益。即：保护价、保投入、保产量；统一收购、统一加工、统一销售。“公司和我们签订了收购保护价，但实际收购的价格比保护价还要高，所以种植咖啡是不用担心会赔钱的。” 岳哏凹高兴地告诉记者。

    加工

    市场空缺追着企业投产

    走进德宏傣族景颇族自治州潞西市风平镇后谷咖啡的加工厂区，尚未进入大门，空气中弥漫的全是咖啡鲜果的清香与甜蜜。3000吨速溶咖啡粉的生产线全负荷运转，厂房内传出有节奏的嗡嗡声，厂房外的空气里散发着烘焙过后咖啡的浓香，让人忍不住来个深呼吸。而在5月底刚刚奠基的1万吨生产线基地上记者看到，一个月前的甘蔗地如今已是一片平整的黄土地，推土机正在忙碌运行。

    后谷咖啡产能扩充的强大动力，源于国际咖啡市场需求的巨大空缺。据熊相入介绍，咖啡是全世界仅次于石油的第二大贸易商品，据联合国FAO统计，2005年全世界速溶咖啡年消费量为60万吨，预测2010年世界速溶咖啡年销量将达到90万吨，面对如此巨大的市场需求，随着国内外市场的进一步开拓，公司产能的拓展迫在眉睫。

    根据后谷咖啡的战略规划，后谷咖啡还将加快咖啡深加工产品开发，实现咖啡粉出口50亿元目标。“十一五”期间，公司计划建设速溶咖啡加工厂4座，年生产规模2万吨（其中德宏1万吨、昆明5000吨、临沧3000吨、保山2000吨），实现10亿元出口目标，在此基础上构建两省（云南、海南）两国（中国、越南）“三南”咖啡经济圈，实现年产10万吨速溶咖啡生产规模，销售收入超过50亿元。

    营销

    品牌营销带动产品营销

    去年以来世界经济危机的背景下，国际咖啡市场价格有所波动，后谷咖啡适时调整发展战略，在确保出口稳定的同时，面向国内市场需求，将产业链条向终端消费市场延伸，陆续开发了原豆、焙豆、咖啡粉等4个大类的20多个品种的产品。

    与此同时，后谷更大手笔的营销笔墨花在了品牌营销上，以品牌营销来带动产品的营销。去年6月底，后谷咖啡向合作了长达10多年的国际巨头雀巢公司致函，表示后谷咖啡将逐步削减向雀巢咖啡提供原料供应，并最终将不再向雀巢供应咖啡原料。声明中同时解释，后谷咖啡此举是为了顺应后谷咖啡自身发展战略的需求，后谷咖啡将告别原料供应商的时代，着力打造后谷咖啡产品品牌，力争后谷咖啡这个“中国造”的民族品牌走向世界，也力争早日与雀巢等国际知名品牌并驾齐驱。基于对产业前景的准确预测，后谷咖啡董事长熊相入多次公开向媒体表示，后谷咖啡正在做上市的准备，其将以国内咖啡第一股的身份于2011年前上市。

    而随着四所一商（税务师事务所、审计师事务所、律师事务所、会计师事务所，证券商）对后谷咖啡公司的进驻，国内第一只咖啡股的上市工作，已经进入到了实质性的运作阶段。熊相入表示，目前公司的上市进程顺利挺进。此外，国内的咖啡市场空间巨大，经过进一步的品牌战略整合，未来9年内，公司将实现国内咖啡市场销售500亿元人民币的目标。

本文责编：帕相