提到普洱，人们马上会想到茶；提到昭通，人们马上会想到作家；提到丽江，人们马上想到艳遇；提到景德镇，人们马上会想到瓷器……经常在外面，问一些外地的朋友，提到瑞丽会想到什么。答案就多起来，有的人想到边境小城，有的想到傣族姑娘，有的人则会想到橡胶、毒品或者艾滋病，也有人想到珠宝，但是更多人，想到的是北京那本火爆的时尚杂志《瑞丽》。

    这表明，瑞丽城市的名片，还没有完全建立起来。——什么最适合做瑞丽这座城市的名片？毫无疑问是珠宝。最近几年，珠宝产业在瑞丽有了很大的发展。但这远远不够，所以我认为，“十二五”计划中，政府和我们企业应该齐心协力，加大发展力度。我希望，在不久的将来，人们提到瑞丽，马上想到琳琅满目的珠宝，马上想到晶莹碧透的翡翠，马上想到高贵舒适的高品质生活，马上想到诚信、绅士、艺术文化。马上想到旅游，马上想买张机票，带着家人朋友过来度一度假。就像现在人们一有假期就想到香港，澳门，拉斯维加斯，曼谷一样。当然，作为一个企业的负责人，我还希望，在未来几年内，人们提到瑞丽，想到珠宝，想到翡翠的时候，马上会联想到的是“信誉和品质如翡翠一样不会褪变”的“勐拱翡翠”、“和盛缅泰珠宝”、“勐拱赌石联盟”等品牌。

    在“十二五”期间达到这样的目标，我个人对此充满信心。主要基于以下以点。

    首先，是政府的重视，是让人鼓舞的。比如说“珠宝文化节”的举行，比如说珠宝玉石行业诚信联盟体系建设的正式启动，又比如说政府出台的“先行赔付”政策，都是建立在对珠宝产业和珠宝文化透彻理解的基础上的。政府制度和政策的稳定性、一贯性确保了瑞丽诚信机制的长足稳健发展。在珠宝行情节节攀高，珠宝市场鱼龙混杂的当下，许多消费者不远千里来到瑞丽只图两个字——放心。另外，政府先放水再养鱼的远见，低水平的税收，宽松的政策，积极的服务，也是瑞丽珠宝行业的巨大优势。

    其次，独特的地理优势和历史传统。瑞丽自古就有珠宝交易。比如瑞丽的姐相，傣语的意思是“宝石街”，即历史上进行珠宝生产、交易的场所。另外，地域上瑞丽及畹町与“盛产了世界上98%的翡翠”的缅甸接壤，缅甸国家的各类宝石产量十分丰富，中缅两国人民自古情同手足，1956年周恩来和吴巴瑞两位总理同时见证的两国边民大联欢成为历史佳话，这些得天独厚的优势，直接造就了瑞丽珠宝的产业优势。早在2004年，瑞丽市就形成了集贸易、加工、销售功能为一体的五大珠宝园区，分别是华丰珠宝加工工业园区、玉城毛料批发市场、珠宝一条街、姐告中缅街和东方珠宝城，相继打造的畹町极边珠宝文化走廊，实现了珠宝产业的规模化和规范化经营。推出了翡翠、硅化玉、宝石、玛瑙、奇石等系列产品。目前成为了世界上珠宝种类最丰富的市场，各国各种皮肤的从业人最多的城市，市场上的珠宝玉器，流通到包括港澳台在内的全国各地，辐射韩国、日本、东南亚各国及南非和部分西欧国家。

    其三，因为有了良好的产业基础，目前，在瑞丽的珠宝行业的氛围越来越好。从事珠宝加工和销售的商家达8000多家，从业人员达35000人，除了内地之外，还有香港、台湾，以及缅甸、巴基斯坦、印度、尼泊尔等国家，从业人员达1万多人；珠宝交易的品种已不仅仅是翡翠，还扩大到了各色宝石、玛瑙、水晶、金银首饰、优质木雕、各种奇石等等，可以说应有尽有。由于瑞丽这个边城各民族具有包容性，如今，到瑞丽经商和旅游的人越来越多，一批又一批有文化、有谋略、诚信的珠宝经营者，他们正利用边城资源和旅游这个载体，使珠宝销售和旅游齐头并进。打造了“瑞丽工”，全国各地的雕刻技师干脆迁到瑞丽发展。最近，世界各地珠宝商的频频光顾边城，使得瑞丽正逐渐成为名符其实的“东方珠宝城”。

    最后，中国经济在世界地位的确立，国家经济大趋势决定珠宝行业还会长时间地持续走高。随着国民经济的发展，人民越来越富裕。解决了温饱问题的人们对艺术、对美的追求越来越强烈，珠宝因其特有的艺术性、收藏性、装饰性以及普适性，会超过有较高的欣赏、鉴赏门槛的书画古董等艺术品，成为人们首要选择。其次，股市的长期低迷，部份股民的绝望。再其次，作为近年来最大的吸金行业的房地产，泡沫已经显现，加上房价问题和土地问题以及拆迁问题的困扰，会越来越受国家政策的抑制。加上最近陕西、山西、浙江等地游资及庞大的民间资金已经大量进入珠宝行业，可以想象，未来几年内，增值快、风险低的艺术收藏品市场，珠宝行业将倍受亲睐。

    然而，在市场和机遇面前，人人都是平等的。我们也面临着其它城市强烈的竞争。台湾、香港、北京、揭阳、四会、平洲、昆明，甚至于腾冲的珠宝行业，都各有特色。相比之下，我们有很多环节需要提高，要想达到我们的目标，要想在竞争中胜出，我认为还还需要在以下方面做巨大的努力：

    首先，是文化宣传。文化的影响力不容忽视。文化的影响是那种春风化雨，润物无声的影响，从长期来讲，它的力量比政治、经济甚至军事力量的影响都要大。蒙古人用武力征服过汉民族，但最后被汉民族的文化所征服。满清也是一要样，较量到最后，取胜的往往是无处不在无往不利的文化。特别是翡翠，离开了它的文化内涵，它其实就是一块石头。文化宣传应该是立体的，办“珠宝文化节”是一个很好的方式，但还远远不够。东方珠宝杂志就是一种十分好的推广方式；书籍、杂志、网络、文学、影视、音乐、美术、新闻活动、文化交流，都可以全方位的利用，并进行深度的长期的有持续性的策划。

    其次是政府要引导企业做全球性珠宝品牌。对于企业来说，品牌就是生命，文化就是企业的血液。打造国家级甚至国际级的品牌，是所有企业要想在竞争中立于不败之地的必须做的。怎样打造瑞丽珠宝的国级际大品牌，“勐拱翡翠”认为，最重要的是打造诚信机制。勿庸讳言，我们的社会正在经历一场信任危机。诚信，是中国目前最缺少的、中国民众最渴求的东西。当年，商鞅改革之初，徙一木而得百金的故事，为的就是建立诚信机制。“勐拱翡翠”能有今天日新月异的发展局面，也是得益于坚守这个理念。我们在全国率先做出了永远不变的承诺——“凡购买勐拱翡翠，凭有效购买凭证，原价原样终身免费包换”，我们一直按这个承诺经营，才赢得了口碑，赢得了市场。全国二百八十家加盟商和我们一起见证着 “诚信”二字。所以，这里特别建议从政府到企业，从商人到普通百姓，全面推行诚信做人，诚信做事，诚信挣钱，对外宣传全面打诚信牌，打造一个具有翡翠般诚信品质的瑞丽，无疑具有强大的新闻效应、思想冲击波击力和市场吸引力。在此建议政府打造几家品牌珠宝上市企业，这对推动瑞丽乃至云南珠宝有着十分重要的意义。

    其三，建立健全具有实际可操作性和一定法律效力的制度，来规范珠宝市场。如果能做到像国际钻石市场一样，确立严格的翡翠及其它珠宝的行业标准，让每一单交易合情合理亦合法，让买者放心，让卖者舒心，这必将极大地促进市场交易。例如赌石市场，就需要一套更加细致严格的制度来进行规范。赌石本来是翡翠行业的一个特有的经营方式，有其悠久的历史、神秘的方式和丰富的文化内涵，对商人和广大民众都有着不小的吸引力。若能将赌石进行严格细致的制度规范，尽量让赌石利润方面向参与者倾斜，短期暴利性的进一个赔一个，进两个赔一双，而是互有输赢，利益均沾，必然就会吸引更多的商众和游客来参加。制度规范了，标准统一了，就可以大力地向外推广宣传，甚至鉴宝栏目一样，进行电视直播也是可行的。

    其四，瑞丽的珠宝行业人才储备不足也值得重视。特别是加工型技术人才的不足，有技术的没有文化创意，有文化创意的没有技术等现象普遍存在，使得翡翠精品的生产及规模都跟不上，另外，营销策划人才的缺乏，使得瑞丽翡翠的大品牌很少，即使产生了一些翡翠精品，也难以推出去，或者推不出合适的价位。销售人才更是一个值得观注的大问题，这里建议政府加大对珠宝学校的投入同时，注意人才的引进，对于有特殊技能的人才，政府可以在落户、子女就学、参军、招工、招干等方面进行政策上的优惠。

    其五，发展第三产业，加强基础设施建设。由珠宝行业，必然带动其旅游服务业的发展，旅游服务业的发展，会推动基础设施建设。反过来，基础设施建设和旅游服务业的发展，反过来又会促进瑞丽的珠宝行业提升。因为地处边境，国境线长169.8公里，是联系云南和东南亚的桥头堡，有丰富多元的异域文化，有独特的山水人文景观，如果我们充分地利用好，完全可以将瑞丽打造成一个集珠宝业、旅游度假、会议休假为一体的面向世界的度假胜地。

    在“十二五”计划的实施过程中，肯定会碰到很多问题和困难，但是有了一个诚心想发展的虚怀若谷的政府的帮助和领导下，我想一切困难都会克服的，我们对瑞丽及其珠宝行业的未来，充满了信心和期待。

    以上，只是一家之言，有许多不成熟的观点。希望大家批评指正。

    勐拱翡翠特别温馨提供常年免费珠宝咨询：0692-5155555

    （注：作者：云南勐拱翡翠有限公司董事长杨自文，德宏2010年劳动模范，中国珠宝首饰行业协会常务理事，云南珠宝协会副会长，德宏州珠宝产业协会副会长，瑞丽珠宝协会副会长，主编过《勐拱翡翠经》及《实战翡翠》DVD等）

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