（一）葫芦文化艺术的发展有着广阔的市场前景

　　现在，葫芦丝势态的发展已呈现生机勃勃的景象，无论是葫芦制作销售还是葫芦丝演奏技艺培训，无论是葫芦丝音乐光碟发行还是葫芦丝文艺演出，都呈现出欣欣向荣的发展势头。近年来，到处掀起了一般学习葫芦丝的浪潮，国内、国外、各民族、各地区、城市、农村、机关团体、学校，到处都有葫芦丝音乐在飘响。葫芦丝培训班到处开花，葫芦丝文化艺术已遍地生根发芽。一些中小学开始开设葫芦丝音乐课，云南省民族艺术学院已将葫芦丝列为必考科目和必须过级的科目。葫芦丝产品、葫芦丝音乐光碟、葫芦丝学习教程等葫芦丝文化艺术产品走俏市场，走进大街小巷。葫芦丝艺术的发展正在逐渐走向国际化，有着广阔的市场发展前景。①葫芦丝成本低，售价低，购买葫芦丝不受经济能力限制；②葫芦丝都用天然材料制作、外观典雅、古朴，音色独特优美、其独特的音乐魅力深深震撼了人们的审美情感；③葫芦丝的改良发展是按照国际统一的基础音乐理论进行的，只要掌握了其演奏技巧，完全可以用葫芦丝演奏各个国家格调和韵律不同的音乐。

　　（二）葫芦丝文化艺术的市场现状

　　葫芦丝的制作成本为15至30元之间，民间家庭作坊制作的葫芦丝售价从100元到180元不等，“哏德全牌葫芦丝”售价从150元到380不等。2004年文化普查明示，梁河勐养镇有8个葫芦丝家庭作坊，2004年共制作销售葫芦丝2100支，纯经济收入12万元，哏德全的勐养葫芦丝艺术工作室制作销售葫芦丝9800多支，纯经济收入118万元。民间家庭作坊制作的葫芦丝主要销售在德宏州内和县内各乡（镇）、各村寨。销售方式为批发兼零售，也有批量订货生产后发往广州、西双版纳、四川、湖南等地，单价按照制作的材料优劣在40元到180元之间不等。如勐养镇芒蚌村户养小组村民杜德光的家庭手工作坊，一年制作葫芦丝在400－500支左右，单价最低40元，最高180元，销往省内外，年收入大约在6万元左右。 “哏德全葫芦丝艺术工作室”的“哏德全牌”葫芦丝主要销往国内广州、深圳、上海、北京、重庆、青海等各大城市，省内共有2个专卖点（图23），5个直销点，其销售方式主要以批发和自行设点批发零售为主。2004年，梁河由私人举办葫芦丝培训班6个班，培训学员370多人，经济创收7000元（只利用晚上时间进行培训）。

　　（三）梁河葫芦丝文化艺术的发展已初步形成文化产业雏形

　　梁河具有优势条件发展葫芦丝文化产业。①梁河有着强大的葫芦丝制作和演奏队伍；②葫芦丝音乐呈现民间音乐与民族音乐的交融发展；③傣族传统葫芦丝文化与民族葫芦丝艺术相互渗透；④葫芦丝制作所需的原材料紫竹和葫芦梁河以发展自给；⑤梁河有巨大名人效应无形资产支持。著名的葫芦丝演奏家龚全国生长于梁河芒东镇，名声响誉世界的“葫芦丝王子”哏德全生长于梁河勐养镇。

　　梁河的葫芦丝文化艺术的发展，已经初步融葫芦丝原材料生产、葫芦产品加工、葫芦丝技艺培训、以及葫芦丝艺术活动展演等为一体，形成葫芦文化产业链雏形。2003年，帮盖村的冯绍兴试验种植葫芦和紫竹获得成功，而且，由于梁河气候季节变化较小，干湿季分明，种植的葫芦和紫竹制作成的葫芦丝质量较好，变音性小。种植葫芦丝原材料收入也超过种植粮食收入。2003年，冯绍兴试种亩产量为5千至7千个，初加工后单价为1元/个，亩净收入为4至6千元。若种植稻谷，每季每亩按增产收成600公斤计算，按2005年初粮食较好价1.40元/公斤计算，亩产收入为840元。

本文责编:帕相